Puukauppa pienostajan kanssa - kolme pointtia riskien hallintaan
paijanne
Kova kysyntä on tuonut markkinoille paljon uusia pienostajia kilpailemaan kuitukokoisista puista. Pienostajan tarjous voi olla todella kova, mutta metsänomistajan kannattaa huomioida myös riskit. Muutaman vuoden sisällä Mhy Päijänteen alueella useampi pienostaja on mennyt konkurssiin ja metsänomistajilta jäänyt puukaupparahat saamatta.
Kolme pointtia riskien hallintaa
1. Sovi aina kaupalle ehto, että puiden omistusoikeus siirtyy vasta maksettaessa. Pystykaupoissa omistusoikeus voi siirtyä katkaistaessa, mitattaessa tai maksettaessa. Jos siirto sovitaan tapahtuvaksi katkaistaessa tai mitattaessa, ja ostaja menee konkurssiin ennen maksua, jäävät puut konkurssipesän omaisuudeksi, vaikka ne fyysisesti voivat edelleen olla varastossa tienvarressa. Maanomistaja ei tällöin voi myydä puita eteenpäin toiselle ostajalle.
2. Älä anna lupaa puiden kaukokuljetukseen ennen maksua. Tyypillisesti kauppakirjoilla on ehto, joka mahdollistaa puiden kuljetuksen varastosta eteenpäin ennen mittausta ja maksua. Tähän ei kannata suostua, jotta mahdollisen maksuhäiriön sattuessa on puut mahdollista myydä tienvarresta toiselle ostajalle. Huom! Puut on maksettu, kun eurot löytyvät metsänomistajan tililtä. Mittaustodistuksen laadinta ei vielä ole tae maksusta.
3. Tutki tarkkaan pienostajan taustat. Selvitä esimerkiksi mahdolliset maksuhäiriöt, tarkastele yrityksen talouden lukuja ja yhtiömiesten taustoja. Puukauppa vaatii erittäin vahvaa maksukykyä, sillä puiden hinnan lisäksi urakointikulut ovat merkittäviä. Tämä korostuu etenkin energiapuukaupassa, kun eurot sitoutuvat pitkäksi aikaa varastossa kuivuviin puihin.
Mhy:n puukaupan toimeksiantopalvelussa teemme laajan riskikartoituksen kaikista tarjouksen jättäneistä pienostajista käytössämme olevia monipuolisia tietokanavia hyödyntäen. Tämä kuuluu palvelun hintaan.
Hyviä puukauppoja!
