Puukaupan hintatakuun "musta laatikko"
Vuoden 2023 alussa oli jo näkymä, että ostajilla saattaa tulla puusta niukkuutta kesän aikana. Tämän vuoksi puunostajat pyrkivät erilaisilla eduilla saamaan puunmyyjät liikkeelle jo talvella ja alkukevään aikana. Siis välttääkseen puun hintatason nousemisen ja puumarkkinoiden ylikuumenemisen.
Perinteisesti erilaisille sopimusasiakkaille on tarjottu alkuvuonna tehdyille kaupoille hintatakuuta sillä verukkeella, ettei puukauppoja tarvitsisi kilpailuttaa eikä pohtia puun hintakehitystä vuoden aikana. Hintatakuu kun varmistaisi aina korkeimman puunhinnan ja mahdollisen jälkitilityksen, jos puun hinta nousisi vuoden aikana.
Viime vuonna puunhinta nousi 5-7 €/m3, paljonko sait hintatakuuta?
Viime vuonna kävikin niin, että puun hinta nousi todella merkittävästi alkuvuoden aikana. Koivutukilla hinnannousu oli lähes 9 €/m3, muilla puutavaralajeillakin 5-7 €/m3 syksyyn mennessä. Hintatakuun olisi siis pitänyt varmistaa, että myyjälle maksetaan sopimuksen mukainen hintatakuu puukaupan jälkeen tapahtuneen puunhinnan nousemisesta.
Puunhinnan vaihtelu tammi-syyskuu 2023 Päätehakkuu €/m3 Harvennushakkuu, €/m3
Mäntytukki 5,8 7,0
Kuusitukki 5,6 6,1
Koivutukki 8,7 5,6
Mäntykuitu 5,0 5,3
Kuusikuitu 5,6 6,0
Koivukuitu 6,4 7,0
Ostajilla on erilaisia hinnantarkistusmekanismeja omissa puukauppasopimuksissaan. Hintatakuu voi olla rajattu tai rajoittamaton. Rajattu hintatakuu perustuu prosentuaaliseen esim. 10 % hinnan nousukattoon tai 2-5 euroon kuutiometriä kohden. Rajoittamattomassa hintatakuussa puunhinnan nouseminen kaupan tekemisen jälkeen tulisi korvata kokonaisuudessaan.
Hintatakuu ei perustu avoimuuteen
Takuuhinta ja sen määräytyminen on erittäin mystistä ja salamyhkäistä puun myyjän kannalta. Hintavertailut perustuvat ostajan yksinoikeudella tekemään selvitykseen, joka tarkoittaa kunkin puukaupan hintojen vertaamista joihinkin toisiin vastaaviin puukauppoihin. Tätä ei kuitenkaan avata mitenkään puunmyyjälle, eikä puunmyyjä voi todeta mitenkään vertailukauppojen hintatasoa. Kyse on ”mustasta laatikosta”, jonka perusteella puunmyyjä saa tai jää saamatta hintatakuuta.
Puunmyyjät kokivat, että hintatakuu ei toimi
Toimiko hintatakuu vuonna 2023? Netistä löytyvien metsänomistajien itsensä tekemien videoiden mukaan ei. Tai metsänomistajan saama hintatakuu oli vain noin kolmannes puunhinnan noususta. Samanlaisia kommentteja löytyy lukuisia netin keskustelupalstoilta.
Älä anna bonusten ja hintalisien viedä huomiota oleellisesta yksikköhinnasta
Pari viime vuotta on eletty puumarkkinoilla aivan uutta aikakautta, kun tuontipuu on jouduttu korvaamaan kotimaisella puulla. Puunhinta on lähtenyt nousuun ja puunhinnan muutokset ovat olleet valtavia aiempiin vuosiin tai vuosikymmeniin verrattuna. Puunmyyjät ja ostajat ovat tottuneet kymmenien senttien hintamuutoksiin, mutta nyt hintamuutokset ovatkin kymmenkertaisia. Eipä ihme, että puunmyyjät ovat hieman ymmällään.
Kilpailutatko sähkön, entä puukaupat?
Tässä tilanteessa ei voi olla liikaa korostamasta tarjousten pyytämistä kaikilta ostajilta, siis puun kilpailuttamista ja vieläpä puun myymistä saman ostajan sijaan aina parhaalle tarjoukselle. Samoin puunmyynnin ajoittaminen niin vuosien välillä kuin vuoden sisälläkin on aiempaa tärkeämpää. Puumarkkinoiden tarkka seuraaminen ja nopea reagointi on entistä tärkeämpää. Vaikuttaakin, että puumarkkinoille on saapunut aito markkinatalous. Sitä metsänomistajat ovat odottaneetkin jo vuosikymmeniä.
Kilpailuttamalla et voi hävitä, vain voittaa
Entä kuluvan vuoden puukauppanäkymät? Kotimaista puuta tarvitaan viime vuotta enemmän ja odotukset ovat plusmerkkiset. Puunhinnat ovat jo alkuvuonna olleet nousussa. Kannattaakohan tänäkään vuonna turvautua takuuhintaan? Vai pitäisikö puumarkkinoilta pyrkiä hakemaan joka kaupassa suoraan paras mahdollinen hinta?
Metsänhoitoyhdistys
Puullesi on monta hintaa. Älä anna ostajan määrätä puusi arvoa. Kilpailuta puukauppasi metsänhoitoyhdistyksen avulla. Se todella kannattaa, sillä me tunnemme paikalliset puumarkkinat. Meillä on tieto, taito ja tahto puolustaa sinua ja metsäsi etua.
Pauli Rintala
Kenttäpäällikkö, MTK Metsänomistajat
